Fases de la Negociación
Para tener una negociación exitosa hay que tener encuenta tres pasos importantes o fases en la primera estaríamos hablando de la fase de preparación la cual pretende recoger toda la información posible y necesaria, tanto de nuestras propias condiciones o intereses como de las del resto de participantes en la negociación. en la segunda que es la de desarrollo se puede comprender desde el momento en el que las partes se sientan a negociar hasta que concluyen las negociaciones, tanto si se llega a un acuerdo como si no y por ultimo se habla del cierre la cual hace referencia, una vez cerrada la negociación se deben recoger por escrito todos los aspectos tratados. se debe tener encuenta que una vez concluida la negociación es importante analizar objetivamente cómo se ha desarrollado, para identificar posibles fallos y aspectos a mejorar
