Un ejemplo de planes de marketing lo encontramos en la multinacional de alimentación Nestlé.
Hace años analizaron sus diferentes negocios y decidieron que algunos tenían poca rentabilidad y poco futuro. Por el contrario, otros negocios eran muy rentables y tenían un buen futuro.
Decidieron centrarse en sus negocios más rentables y vender o eliminar los peores. Decidieron eliminar muchos productos y centrarse en los negocios más rentables.
Por ejemplo, decidieron potenciar el negocio del chocolate, donde tenían una buena participación y es un negocio rentable.
Estas decisiones dieron lugar a planes de marketing. Y durante años han seguido esos planes. Durante años el equipo de relaciones públicas de Nestlé ha estado enviando reportajes a las revistas, los periódicos, las televisiones sobre las ventajas del consumo de chocolate. También han desarrollado campañas a favor del chocolate en general y de sus marcas en particular.
Por tanto, Nestlé:
A) Investigó, analizó sus diferentes negocios, su rentabilidad y su previsible evolución futura.
B) Tomaron decisiones por anticipado. Es decir tomaron decisiones para ponerlas en práctica los siguientes años. Aunque lo más normal, son los planes de marketing anuales.
C) Escribieron esas decisiones tomadas por anticipado, de una forma estructurada, organizada, fijando unos objetivos, unas estrategias y unas acciones para lograr alcanzar las metas propuestas. Es decir escribieron planes de marketing.

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Si efectivamente, la finalidad de la empresa es fijar aquellos objetivos comerciales que vayan acorde con los objetivos globales del negocio sabiendo cómo se van a lograr dichos objetivos, centrándose en el producto de mayor rentabilidad.
Considero fundamentales los siguientes puntos en el plan de marketing:

• Analizar la situación actual del mercado en el que se mueve la compañía.


• Determinar unos objetivos a cumplir por la empresa en el área de marketing.


• Fijar las acciones que se van a llevar a cabo para conseguir dichos objetivos.


• Revisar el trabajo realizado para comprobar si se han logrado los objetivos.